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如何提升松木家具整体销量
新闻来源:富柏世    点击数:1600    更新时间:2013-7-3 19:59:28    


  近年来,消费者的心态在不断变化,松木家具企业本身也面临着发展转型。楼市调控政策对松木家具产业的影响毋庸置疑,成本上升,价格战不断,利润微薄,成为制约松木家具企业发展的几大因素。如何提升松木家具整体销量,走出微利困境,成为松木家具企业不能逃避的话题。
  松木家具是个相对复杂的产品,而国家对于松木家具的质保时间和内容尚无明确规定,部分松木家具企业自己制定的质保期过短难以保障消费者权益,不规范的企业刻意延长质保期却无法兑现,这种混乱现状让消费者避之不及。
  松木家具是一个由多工序、多配件加工组合而成的集成产品,产品的性能不仅取决于产品本身的质量,还取决于安装的工艺。因此,木中王家具市场负责人认为,面对诸多复杂的问题,如果没有一个良好的售后保障,消费者的权益保障可谓空谈。各品牌对产品的质保承诺从一年至五年不等,质保内容也各有不同,销售员对质保期限和内容不统一的解释更是各执一词。
  面对松木家具市场售后不统一,国家和行业目前尚无标准规定的现状,业内也是说法不一,不过大家普遍认为如果国家或行业能出台统一标准,对于整个行业、企业自身和消费者来说,都是一件好事。经能够提供系统化售后服务的松木家具商家少之又少,针对目前市场现状,需要提高松木家具市场售后服务水平,只有通过松木家具企业自身自律,自觉进行严格管理、保证质量才能逐步改善。
  中国经过改革开放,从计划经济到市场经济的成功转变于世瞩目,中国企业从被动型单一产品线、单一品牌的模式,已经逐渐面临产品多元化和多品牌的挑战,这是顺应国际化竞争的需要,同时也是企业自身发展壮大的必经之路。面对这一挑战的国内松木家具企业的品牌战略抉择,是用“做大”还是“做专”?企业在决定策略之前,应该将自身品牌和产品放到整个竞争的环境和企业战略中去考量,避免很多企业“拍脑袋”“一招鲜”的情况出现。
  很多松木家具企业只要稍稍做大一点了,就开始放弃专业化经营,迫不及待地开始涉及那些感觉别人很赚钱的领域,从松木家具领域扩大到家居领域,从做出口扩大到国内市场,从家具领域到房地产业,从制造业到服务业或旅游业……结果企业资源分散,无一强项,产品缺乏竞争力,企业发展明显滞缓。
  就目前状况而言,没有一个多元化做得成功的松木家具企业。很多企业往往是“挖西墙,补东墙”,好不容易赚的钱,很快被“多元化”吃掉了。因此,木中王家具市场负责人认为,在目前这种社会和经济环境中发展,更需要“专业化经营”,通过合理广泛的社会分工,做专做精自己的产品,以低成本和差异化形成自己的竞争优势,才可以立足市场,并得到发展和壮大。
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